Birgə satınalmalar mövzusu bir çox insanı narahat edir. İnsanların daha az pula, topdansatış qiymətə mal əldə etmək istəməsi tamamilə təbiidir. Və bunun üçün bir qrupda birləşmək lazımdırsa, bu problem deyil. Onlayn alış-veriş nədir? Və nə dərəcədə faydalı ola bilər? SP-lərin necə işlədiyini başa düşmək üçün müvafiq terminologiyanı bilməlisiniz.
Bəzi şərtlər
Birgə Müəssisənin əksər səhifələrində təşkilatçılar eyni şərtləri (və ya mümkün qədər oxşar) təyin edirlər. Bütün iştirakçılar eyni şərtlərdən istifadə edirlər. Ancaq ilk dəfə birgə satınalmalar mövzusuna qərq olmuş şəxs üçün bunu anlamaq bəzən çətin olur.
Beləliklə, birgə alış-veriş saytlarında istifadə olunan əsas anlayışlar və terminlər:
- Birlikdə satınalma (SP) istehsalçılardan və topdansatışçılardan topdansatış qiymətlərinə malların alınması prosesidir. Böyük həcmlərə görə istehsalın maya dəyəribazardan əhəmiyyətli dərəcədə aşağı olacaq.
- Təşkilatçı - BM səhifəsi yaradan, alıcı toplayacağı malların kateqoriyasını müəyyən edən, təchizatçıları tapıb satınalma prosesini özü idarə edən şəxs. Yəni təşkilatçı topdansatışçılar və bütün digər alıcılar arasında vasitəçidir.
- Brend (təchizatçı) - məhsulları eyni kateqoriyadan olan digər məhsullardan müəyyən xüsusiyyətlərə görə eyniləşdirilən ticarət nişanı, şirkət və ya təchizatçı.
- Təşkilat haqqı - məhsulun faizi və ya təşkilatçının göndərmə, saxlama, topdan satıcı ilə telefon danışıqları və s. üçün hər bir alıcıdan götürdüyü sabit məbləğ.
- Satınalma iştirakçısı - birgə müəssisədə iştirak edən şəxs. Birgə müəssisənin hər bir iştirakçısı onların davranış qaydaları ilə tanış olmalı və onlara ciddi əməl etməlidir.
- Minimum qiymət - təchizatçının malları topdansatış qiymətinə buraxdığı sabit minimum məbləğ.
- Ölçü diapazonu - eyni məhsuldan olan ayaqqabı və ya p altar, lakin müxtəlif ölçülərdə. Topdan satıcılar çox vaxt malları yalnız sıra ilə cəlbedici qiymətə satırlar.
- Etmə nöqtəsi - malların köçürülmə yeri.
- Qoşma - müştərilərin imtina etdiyi mallar geri qaytarıldı və indi onlar birgə müəssisənin digər iştirakçılarına təklif olunur.
- STOP - minimum əmək haqqının və ya ölçü diapazonunun yığıldığını bildirən termin və siz ödəməyə başlaya bilərsiniz. "STOP" sözü o deməkdir ki, alışdan artıq imtina etmək mümkün deyil, əks halda digər iştirakçıları əldən vermək riski var.
Necə işləyir
Birgə təşkilatçı nədiralış-veriş , indi təsəvvür edirsiniz. Əslində, bu, hər hansı bir mövcud saytda alışı təşkil edən və pul toplamaq və mal sifariş etmək üçün məsuliyyət daşıyan bir şəxsdir. Əslində ən çox fayda verən odur. Axı heç kim bu 25-30%-in hara getdiyini bilmir - xərclər üçün və ya təşkilatçının vaxtında xidmətlərinin ödənilməsi üçün.
Birgə satınalmalar - BM nədir? Təşkilatçının iştirakçılarla işinin bütün mərhələləri belə görünür:
- Səhifədə alışın açılması, onun vaxtı, qiymətləri, şərtləri və s. haqqında tam məlumat.
- İştirakçılar məhsulları seçir və bu barədə təşkilatçıya məlumat verirlər. O, sifariş edilən hər şeyi qeyd edir.
- Minimum əmək haqqı və ya ölçü diapazonu toplanan kimi təşkilatçı "STOP" əmrini verir və hər bir müştəri məhsul, qiymətlər və şərtlər haqqında məlumatı bir daha təkrarlayır.
- BM iştirakçıları sifarişin düzgünlüyünü və ödəməyə hazır olduqlarını təsdiqləyirlər.
- Təşkilatçı təchizatçıya əvvəlcədən sifariş verir və bir şey olmadıqda iştirakçılara alternativ seçimlər təklif edir.
- Təşkilatçı pulun yığılma vaxtını və köçürmə üsullarını elan edir.
- Təşkilatçı sifariş verir. Gözləyən zaman iştirakçılara mallarının harada olduğunu (çeşidləmə, daşıma, anbarda və s.) deyir.
- Mallar çatdıqdan sonra təşkilatçı onları harada və nə vaxt götürə biləcəyinizi sizə bildirir. Bu halda, tələb olunarsa, yekun hesablaşma aparılır.
Çox vaxt BM iştirakçıları kataloqda bir qiymət görürlər, lakin əslində onlar daha çox ödəməlidirlər. Buna təşkilat komitəsi deyilir. Birgə satınalmalarda təşkilat haqqı nə qədərdir? Bunlar sifarişin icrası və çatdırılması zamanı təşkilatçının çəkdiyi xərclərdir. Buraya nəqliyyat şirkətinin xidmətlərinin ödənilməsi, telefon danışıqları, benzin, anbardan bağlamaları götürmək lazımdırsa və s.
Oyun Meydançaları
Kooperativ alış-veriş nədir? Təşkilatçı üçün bu, pul qazanmağın bir yoludur. Birgə müəssisə iştirakçısı üçün bu, lazımi malları topdansatış qiymətlərlə almaq üçün yaxşı seçimdir. Prosesin bütün tərəfləri, o cümlədən təchizatçı və nəqliyyat şirkəti vicdanla hərəkət edərsə, hamı bundan faydalanacaq.
Birgə Müəssisənin təşkilatçısı və iştirakçılarının qarşılıqlı əlaqədə ola biləcəyi bir neçə platforma var:
- İxtisaslaşdırılmış saytlar BM.
- Sosial şəbəkələrdəki qruplar.
- Ayrı sayt.
Son zamanlar birgə müəssisələr sahəsində rəqabət güclənib. Əslində, minimum sərmayə ilə öz biznesinizi belə qura bilərsiniz. Amma rəqabətə görə, əlverişli şərtlər təklif etsəniz belə, öz birgə müəssisənizi tanıtmaq çox çətinləşib. Təcrübə göstərdiyi kimi, sifarişlər ən azı 5000 abunəçinin olduğu sosial şəbəkələrdə BM qruplarında formalaşmağa başlayır.
Bundan başqa, alıcılar geniş seçim, rahat dizayn edilmiş məhsullar və aydın logistikaya malik yaxşı dizayn edilmiş veb-saytlara üstünlük verirlər.
SP Şərtləri
İnternetdə birgə satınalmaların nə olduğunu başa düşmək üçün siz birgə müəssisənin şərtləri ilə ətraflı tanış olmalısınız. Adətən müvafiq səhifələrdə oxuya bilərsinizbu cür məlumatlar: “Təşkilatçı satıcı deyil. Malları sizinlə eyni şəkildə sifariş edirik, buna görə də malların keyfiyyətinə dair bütün iddialar və paketin bütün iştirakçılara eyni dərəcədə çatmaması ilə əlaqəli risklər.”
Əslində bu o deməkdir ki, evlilik halında təşkilatçı müştəri ilə satıcılar arasında vasitəçi olmaqdan imtina edə bilər. Və o, qeyri-adekvat keyfiyyətli malları müstəqil şəkildə qaytarmalı olacaq. Baxmayaraq ki, əksər vicdanlı təşkilatçılar bu problemlərlə məşğul olurlar.
Yenidən çeşidləmə (eyni məqalə, lakin fərqli rəng) rədd edilə bilməz. Həm də alışın istənilən mərhələsində, hətta pulu ödəməmişdən əvvəl maldan imtina etmək mümkün deyil, əks halda qara siyahıya düşmə riski var. Və haqlı olaraq, çünki belə bir müştəri qalan iştirakçıları gətirir.
Qeyd etmək lazımdır ki, bəzi hallarda təşkilatçılar hiyləgərdirlər. Bunu başa düşmək üçün birgə satınalmalarda təşkilat haqqının nə olduğunu bir daha xatırlamaq lazımdır. Birgə müəssisənin demək olar ki, bütün səhifələrində bunun təşkilatçının xərclərini kompensasiya etmək üçün vəsait olduğu göstərilir. Məlumat, sanki, alışın təşkilatçısının fərdi sahibkar olmadığını və bu fəaliyyətdən gəlirinin olmadığını təsdiqləyir. Bu, vergi idarəsi üçün bir növ bəhanədir.
Lakin birgə satınalmaların nə olduğu heç kimə sirr deyil. Və hər kəs onlardan necə pul qazanacağını bilir. İnsan təşkilatçı olanda digər iştirakçılar onun pulu necə, nə qədər və hara xərcləməsinə nəzarət edə bilmir. Və neçə faizi saxlayır? Bundan başqa,bir çox BM təşkilatçıları fərdi sahibkar olurlar və vicdanla vergi ödəyirlər. Bu o deməkdir ki, iştirakçılar aldadılır və onlar ortaq alış saytı ilə deyil, onlayn mağaza ilə, bəlkə də bir az daha sərfəli qiymətlərlə məşğul olurlar. Ancaq eyni zamanda, belə bir resursda malların alınması şərtləri çox ciddi olaraq qalır, yəni geri qaytarılmır və ödənişdə gecikmə yoxdur.
Sifariş nəyisə qane etmədisə, deməli "qoşma" kataloqu var. Birgə satınalmalarda "qoşma" nədir? Bunlar alınıb, lakin götürülməmiş, yaxud rənginə, ölçüsünə, üslubuna görə və s. müştərilərə uyğun olmayan əşyalardır. sahibinin razılığı - daha aşağı qiymətə. Element alınan kimi təşkilatçı pulu sahibinə qaytarır.
Məhsul seçimi
Malların və təchizatçıların kateqoriyası təşkilatçı tərəfindən seçilir. Təcrübə göstərdiyi kimi, sifarişlər ən tez "ayaqqabı" və "p altar" bölmələrində formalaşır. Əgər siz yüksək ixtisaslaşmış kateqoriya götürsəniz, sifariş yaratmaq üçün qat-qat çox iştirakçı cəlb etməlisiniz. Bu belə işləyir: p altarlar, məsələn, hər 200-cü iştirakçı tərəfindən, xizəklər və ya konkilər isə hər 1000-də və yalnız mövsümdə sifariş edilir. Bununla belə, dar ixtisas üzrə daha az rəqib ola bilər.
Ödəniş
Kooperativ alış-veriş nədir? Bu, təşkilatçının birgə müəssisənin bütün iştirakçılarından pul yığdığı və topdansatışçıya sifariş verdiyi zamandır. Əksər təchizatçı şirkətlər əvvəlcədən ödəməyə və ya ümumi məbləğin 50%-ni depozitə qoymağa üstünlük verirlər. Beləliklə, təşkilatçı həmişə pulu əvvəlcədən toplayır, çünki o, öz pulunu yatırmaq istəmir və ya edə bilmir.
Bundan başqa, tədarükçülər aldıqdan sonra fakturanı ödəməyə razı olsalar belə, təşkilatçılar çox vaxt sifarişin formalaşmasından əvvəl ödənişin bütün 100%-ni yığırlar. Bu, sığorta məqsədləri üçün edilir ki, iştirakçılar imtina etdikdə geri qaytarılmamış əşyalarla qalmasınlar və ya geri alınsınlar, lakin əlavə edilsinlər.
Sifarişi hardan götürməli
Malların buraxılış yeri müqavilə ilə müəyyən edilir. Kiçik həcmlərlə köçürmə əldən-ələ, yəni təşkilatçı ilə iştirakçı arasında şəxsi görüş zamanı baş verə bilər. Bəzən müştərək müəssisənin təşkilatçıları əşyaları, xüsusən də böyük olanları ünvanlara çatdırır və bunun üçün müvafiq haqq alırlar. Lakin böyük həcmdə bu, çox əlverişsiz olur. Buna görə də, birgə müəssisənin bir çox rəhbərləri kömək üçün Mərkəzi Sərgi Salonuna müraciət edirlər.
Birgə satınalmalarda CEH nədir? Bu, sifarişlərin verilməsi mərkəzidir - təşkilatçıların bağlamaları göndərdiyi və müştərilərin onları qəbul etdiyi mərkəzləşdirilmiş anbar.
CEH xidmətləri ödənişlidir. Bir qayda olaraq, 15-20 rubl təşkil edir. kiçik paket üçün həftədə
Alıcı üçün risk
Kooperativ alış-veriş nədir? Bu, iştirakçı üçün riskdir:
- Cəlbedici sosial media səhifəsi ilə pulunuzu fırıldaqçıya verin.
- Qeyri-adekvat keyfiyyətli məhsul alın.
- İmtina etmədən fərqli rəngdə məhsul əldə edin.
- Sifariş edilən məhsul rəng və üsluba uyğun deyil.
Əslində, BM iştirakçısı sifarişin məbləğini riskə atır.
Təşkilatçı üçün risk
Təşkilatçı üçün risklər daha yüksəkdir. Birgə müəssisəyə başladığınız zaman qarşılaşa biləcəyiniz maddi itkilərin siyahısı:
- Səhifənin yaradılmasının dəyəri.
- Səhifə təşviqi.
- Minimum əmək haqqı və ya ölçü diapazonunu başa çatdırmaq üçün öz vəsaiti ilə malların alınması.
- Nəqliyyat şirkəti tərəfindən bağlamanın itirilməsi.
- Müştərilərdən imtina, yenidən qiymətləndirmə, qaytarmalar.
Təşkilatçıların özlərini sığortalamasına və malın geri qaytarıla bilməyəcəyini şərt qoymasına baxmayaraq, bəzi müştərilər özbaşına israr etməyi bacarırlar. Qeyri-maddi, lakin əhəmiyyətli xərclərə prosesin sazlanmasına və hər bir birgə alışın təşkilinə sərf olunan vaxt daxildir.
Müştəri üçün fayda
Kooperativ alış-veriş nədir? Bu, alıcı üçün birbaşa faydadır. O, malları pərakəndə satış mağazasından 10-30% ucuz ala bilər. Bəziləri bu yolla xaricdən p altar, ayaqqabı və digər əşyalar sifariş edir. Bunlar isə bizdə 200-300% baha qiymətə satılan şeylərdir.
Təşkilatçı üçün fayda
Təşkilatçı üçün fayda daha da əhəmiyyətlidir. İş ondadır ki, o, eyni anda bir neçə mənbədən pul ala bilər:
- Birgə Müəssisə iştirakçılarından komissiya. Adətən bu, məbləğin 5-7%-ni, xərclərlə isə 15-30%-ni təşkil edir.
- Güzəşt xidmətləri. Sifarişlər bu saytlardan keçərsə, vəsaitin bir hissəsi alıcıya qaytarılır.
- Kartla alış-veriş edərkən bankdan pulun qaytarılması (cashback). 0,5-2% qaytara bilər. Ancaq bir qayda olaraq, bunlar məhdud müştərilərin loyallığını artırmaq üçün hərrac təklifləridirdövr.
- Təchizatçılardan bonus proqramları. Topdansatış qiymətindən əlavə şirkətin daimi müştərisinə və ya partnyoruna 5-15% endirim etmək olar. O, həmçinin təşkilatçının cibinə gedir.
Birgə müəssisə prosesin bütün iştirakçıları üçün faydalı olsun. Lakin bu fəaliyyətin öz riskləri var və onlar da nəzərə alınmalıdır.
