Mövsümün sonunda demək olar ki, hər mağazada şirnikləndirici çağırış səslənir: "Malların ləğvi! 90%-ə qədər endirimlər!". Başını dik tutan və pul kisəsini götürən alıcılar ucuz qiymətə əşyalar almaq ümidi ilə satışa qaçırlar. Amma çox vaxt satış məntəqələrini məyus halda tərk edirlər. Niyə? Gəlin öyrənək.
Sat və ya məhv
Geniş mənada malların ləğvi standartlara cavab verməyən və ya satışı qadağan edilən məhsulların tamamilə məhv edilməsi deməkdir. İstehlak mühitində bu ifadə daha çox mövsümi p altarlar, qeyri-likvid avadanlıqlar və tələbat olmayan digər əşyaların satışı zamanı istifadə olunur. Hansı məhsulu ona daha aşağı qiymətə təklif edəcəyinə və maksimum hansı endirimin ediləcəyinə satıcı özü qərar verir.
Aldatma və ya fayda
Çox vaxt satıcılar vicdansız olur, xəyali sərfəli təkliflərlə alıcını öz mağazasına cəlb etməyə çalışırlar. Bəzən məhsulu ləğv etmək mümkün qədər çox insanı əldə etməyin ümumi yoludur. Eyni zamanda, 50, hətta 90% -lik "qırmızı" endirimlər sadəcə olaraq qalırçox şişirdilmiş orijinal qiymətdən minimal fərq. Alıcı üstündən xətt çəkilmiş qiymətlərə, qırmızı rəqəmlərə görə çaşdırır və sanki hipnozun təsiri altında “mənfəətlə” mal alır. Baxmayaraq ki, yaxınlıqdakı mağazada oxşar məhsulun qiyməti endirim olmadan da bir qədər aşağı ola bilər.
Lakin əslində dəyəri aşağı salan və qalıqları cəlbedici qiymətlərlə satan dürüst satıcılar da var. Onlar üçün ləğvetmə sadəcə artıq ehtiyatı satmaq yolu deyil, daha çox yeni müştərilər cəlb etmək, köhnə müştəriləri saxlamaq və mağazanın yüksək reputasiyasını saxlamaq üsuludur.
Satıcı üçün sərfəlidir
Malların, p altarların, məişət texnikasının ləğvi təkcə alıcılar üçün deyil, həm də təşkilatçı üçün üstünlüklərə malikdir.
- Bir qayda olaraq, bu mövsüm satılmayan əşyalar satışa çıxarılır. Onları növbəti birinə qədər saxlamağın mənası yoxdur, çünki moda və müştəri seçimləri çox tez dəyişir. Likvid olmayan malları satmaqla satıcı öz dövriyyəsini sürətləndirəcək və yeni kolleksiyalar almaq üçün vəsait əldə edəcək.
- İnventar saxlamağa və saxlama yeri üçün icarə haqqı ödəməyə ehtiyac yoxdur.
- Müştərilərini aldatmayan, bazar iqtisadiyyatı şəraitində işini vicdanla aparan şirkət üçün müsbət imic yaradılır.
Beləliklə, elan edilən aşağı qiymətlər həmişə satış deyil. Cazibədar broşuralara və parlaq təkliflərə düşməzdən əvvəl müxtəlif mağazalardakı qiymətləri müqayisə etməlisiniz. Sonra alış-verişəylənəcək!
